22 мая на международном книжном салоне состоялась презентация книги известного копирайтера и бизнес-тренера Дмитрия Кота «PRO копирайтинг. Как продать кота». На презентации бизнес-тренер рассказал о целевой аудитории и раскрыл секреты, как правильно писать продающийся текст.
Это уже 7 презентация книги Дмитрия Кота, которую он решил сделать в формате мастер-класса. Дмитрий приготовил материал на 8 часов лекции, но мероприятие ограничивалось во времени, поэтому участники встречи смогли сами выбрать блоки, о которых им было бы интересно послушать.
На встрече собралось множество писателей текстов из различных областей: маркетологи, психологи, театральные критики и даже работники пресс-службы МЧС.
Выбор большинства остановился на блоке о целевой аудитории и продажах.
Дмитрий Кот начал рассказ с небольшой презентации себя, рассказал несколько историй из жизни и перешел к выбранной теме.
Любой текст состоит из ряда блоков, у каждого блока своя задача. У текста есть три части:
1. Начало – предназначено для привлечения и вовлечения читателя
2. Ядро – предназначено сообщить информацию
3. Концовка – предназначена для призыва к действию, подведению итогов, может быть направлена на читателя
Самая главная беда авторов — нас порабощает телевизор.
Дмитрий Кот
Дмитрий привел пример телемагазинов, где используют синтетический стиль и очень жесткие, агрессивные концовки.
Большинство молодых писателей пишут такие концовки: «прямо сейчас», «быстро». Это слишком агрессивно, так не надо. У продажи должна быть концовочка мягкая. Представьте, что продаете своему другу.
Дмитрий Кот
Далее Дмитрий начал рассуждать, как можно привлечь человека: попасть в целевую аудиторию, обратиться к читателю. Также разобрал конкретные способы:
— Ключевыми словами (сленгом)
— Рассказать свою историю (я похож на вас)
— Назвать целевую аудиторию
— Рассказать ситуацию через мечты/проблемы
— Использовать мнение лидера
Чтобы разобрать группы целевой аудитории Дмитрий включил свою презентацию.
Группы ЦА (целевой аудитории):
Рынок B2B (от бизнеса к бизнесу)
— Собственники
Собственники ассоциируют себя с компанией, компания – это я. Для них начало текста, все заголовки, все предложения должны состоять из фразы «ваша компания».
Дмитрий Кот
— Наемный менеджер
Если мы обращаемся к наемному менеджеру, то это не его компания. Поэтому для наемного менеджера в начале текста мы указываем выгоды для него: облегчение обязанностей, больше свободного времени, подъем по карьерной лестнице.
Дмитрий Кот
— Закупочный центр
Рынок B2C (человек человеку)
— Сам принимает решение
— Советуется (жена, муж, родители)
На рынке B2C тоже самое. Кто деньги дает, тот и управляет продажами.
Дмитрий Кот
Также Дмитрий разобрал вопрос «Почему люди покупают?» Он выделил две основные причины:
1. Проблемы (от чего-то убегаем)
2. Надежда (к чему-то бежим)
Обращение к аудитории Дмитрий Кот также поделил на два критерия:
1. Внешняя роль (в социуме или в компании): мама, папа, подписчики
2. Внутренняя роль (как они себя называют, комплименты): красавчики/красотки, принцессы, мачо
В зависимости от того, к кому общаешься, важно понимать его ценности.
Дмитрий Кот
Атмосфера на мероприятии была очень душевая, спикер постоянно шутил и рассказывал интересные истории из жизненного опыта. В один момент девушка из зала встала и направилась к выходу, обращаясь к Дмитрию:
— Вы прелесть!
— Ах, спасибо и ушла.
— Я бы никогда не ушла, я еще вернусь.
— Не факт, что тут буду я.
После приятного отступления Дмитрий Кот продолжил рассказ.
Понять проблему аудитории можно двумя способами:
1. Спросить
2. Послушать жалобы
Включился следующий слайд, на котором рассказывалось, как в тексте указать ЦА (целевую аудиторию):
— Назвать профессию, должность, рынки
— Узнать проблемы/трудности
— Назвать цели
— Помнить о комплиментах
При написании текста можно использовать три позиции автора:
1. Я сверху, вы снизу (я умный, богатый)
2. Позиция снизу (начать прибедняться)
3. Подстройка на уровне (я такой же, как вы)
Перед тем, как продать: смотрим на объект, выбираем целевую аудиторию и через неудовлетворенности и мечты продаем.
Дмитрий Кот
О самой книге Дмитрий сказал пару слов только в самом конце.
Книга «PRO копирайтинг. Как продать кота» — стилистическое продолжение моей первой книги «Как не съесть собаку». По подаче в ней все также от души, c анекдотами, примерами из жизни. В книге вы узнаете, как написать продающийся текст для социальных сетей и сайтов. Основное отличие книги – в ней рассказывается, как продавать преимущества.
Дмитрий Кот
Гости мероприятия поблагодарила Дмитрия за выступление и активно начала скупать его книг, фотографируясь и задавая вопросы.
