30.11.2022

«Как продать кота»: Современные тенденции копирайтинга

22 мая на международном книжном салоне состоялась презентация книги известного копирайтера и бизнес-тренера Дмитрия Кота «PRO копирайтинг. Как продать кота». На презентации бизнес-тренер рассказал о целевой аудитории и раскрыл секреты, как правильно писать продающийся текст.

Дмитрий Кот

Это уже 7 презентация книги Дмитрия Кота, которую он решил сделать в формате мастер-класса. Дмитрий приготовил материал на 8 часов лекции, но мероприятие ограничивалось во времени, поэтому участники встречи смогли сами выбрать блоки, о которых им было бы интересно послушать.

На встрече собралось множество писателей текстов из различных областей: маркетологи, психологи, театральные критики и даже работники пресс-службы МЧС.

Выбор большинства остановился на блоке о целевой аудитории и продажах.

Дмитрий Кот начал рассказ с небольшой презентации себя, рассказал несколько историй из жизни и перешел к выбранной теме.

Любой текст состоит из ряда блоков, у каждого блока своя задача. У текста есть три части:

1.    Начало – предназначено для привлечения и вовлечения читателя

2.    Ядро – предназначено сообщить информацию  

3.    Концовка – предназначена для призыва к действию, подведению итогов, может быть направлена на читателя

Самая главная беда авторов — нас порабощает телевизор.

Дмитрий Кот

Дмитрий привел пример телемагазинов, где используют синтетический стиль и очень жесткие, агрессивные концовки.

Большинство молодых писателей пишут такие концовки: «прямо сейчас», «быстро». Это слишком агрессивно, так не надо. У продажи должна быть концовочка мягкая. Представьте, что продаете своему другу.

Дмитрий Кот

Далее Дмитрий начал рассуждать, как можно привлечь человека: попасть в целевую аудиторию, обратиться к читателю. Также разобрал конкретные способы:

— Ключевыми словами (сленгом)

— Рассказать свою историю (я похож на вас)

— Назвать целевую аудиторию

— Рассказать ситуацию через мечты/проблемы

— Использовать мнение лидера

Чтобы разобрать группы целевой аудитории Дмитрий включил свою презентацию.

Группы ЦА (целевой аудитории):

Группы целевой аудитории

Рынок B2B (от бизнеса к бизнесу)

— Собственники

Собственники ассоциируют себя с компанией, компания – это я. Для них начало текста, все заголовки, все предложения должны состоять из фразы «ваша компания».

Дмитрий Кот

— Наемный менеджер

Если мы обращаемся к наемному менеджеру, то это не его компания. Поэтому для наемного менеджера в начале текста мы указываем выгоды для него: облегчение обязанностей, больше свободного времени, подъем по карьерной лестнице.

Дмитрий Кот

— Закупочный центр

Рынок B2C (человек человеку)

— Сам принимает решение

— Советуется (жена, муж, родители)

На рынке B2C тоже самое. Кто деньги дает, тот и управляет продажами.

Дмитрий Кот

Также Дмитрий разобрал вопрос «Почему люди покупают?» Он выделил две основные причины:

1. Проблемы (от чего-то убегаем)

2. Надежда (к чему-то бежим)

Обращение к аудитории Дмитрий Кот также поделил на два критерия:

1.    Внешняя роль (в социуме или в компании): мама, папа, подписчики

2.    Внутренняя роль (как они себя называют, комплименты): красавчики/красотки, принцессы, мачо

В зависимости от того, к кому общаешься, важно понимать его ценности.

Дмитрий Кот

Атмосфера на мероприятии была очень душевая, спикер постоянно шутил и рассказывал интересные истории из жизненного опыта. В один момент девушка из зала встала и направилась к выходу, обращаясь к Дмитрию:

— Вы прелесть!

— Ах, спасибо и ушла.

— Я бы никогда не ушла, я еще вернусь.

— Не факт, что тут буду я.

После приятного отступления Дмитрий Кот продолжил рассказ.

Понять проблему аудитории можно двумя способами:

1. Спросить

2. Послушать жалобы

Включился следующий слайд, на котором рассказывалось, как в тексте указать ЦА (целевую аудиторию):

Как в тексте указать целевую аудиторию

— Назвать профессию, должность, рынки

— Узнать проблемы/трудности

— Назвать цели

— Помнить о комплиментах

При написании текста можно использовать три позиции автора:

1. Я сверху, вы снизу (я умный, богатый)

2. Позиция снизу (начать прибедняться)

3. Подстройка на уровне (я такой же, как вы)

Перед тем, как продать: смотрим на объект, выбираем целевую аудиторию и через неудовлетворенности и мечты продаем.

Дмитрий Кот

О самой книге Дмитрий сказал пару слов только в самом конце.

Книга «PRO копирайтинг. Как продать кота» — стилистическое продолжение моей первой книги «Как не съесть собаку». По подаче в ней все также от души, c анекдотами, примерами из жизни. В книге вы узнаете, как написать продающийся текст для социальных сетей и сайтов. Основное отличие книги – в ней рассказывается, как продавать преимущества.

Дмитрий Кот

Гости мероприятия поблагодарила Дмитрия за выступление и активно начала скупать его книг, фотографируясь и задавая вопросы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *